2020年，手机市场最确定的生长趋势，当属5G。5G手机的消费人群在逐步扩大。

2019年11月，中国5G手机出货量凌驾500万部，渗透率到14.56%。调研机构Counterpoint预测说，2020年，全年出货凌驾1.5亿台。凭据《中国电信2019终端洞察陈诉》，中国消费者对于5G手机的知晓率高达92.4%，其中67.8%有更换5G手机的意愿，可是大把消费者行动上迟疑不决。

陈诉发现，可能对5G新功效所知有限，1/3的消费者认为现在手机性能满足需求；22.6%的人认为5G技术不成熟，另有凌驾20%的人感受价钱过高，甚至凌驾5%的人担忧要换SIM卡。手机厂商雄心勃勃进军5G，必须“有破有立”，不只要破解用户的知识盲区，而且，2020年5G手机产物预计突破100款，平均一周两款新机，应接不暇的推新节奏中，还能将自己的品牌大旗立起来，也是一大挑战。

1月7日，Redmi手机试了一种“破中有立”的新方法，其5G新作“Redmi K30 5G”选择在百度App首发。1从后场走到中场同样是“首发”，如果说，传统电商的平台是踢临门一脚，直接冲业绩，那么，Redmi K30 5G在百度的首发，可说是中场控球，影响的是决议历程。互助中，百度为Redmi开放了“5G手机”、“5G”等关键词，用户搜索这些关键词，可触发搜索彩蛋、创意卡片、百家号等内容，先资助用户相识5G，再穿插Redmi K30 5G的相关信息。

为完整、生动地为用户出现信息，百度App发动了百家号、悦目视频等资源，聚合了图文、视频等种种形式的评论和测评文章，还专门向科技、数码、游戏等领域作者征集100篇优质文章，让用户多角度相识5G和5G手机，文章不仅泛起在搜索效果中，也在信息流里同步推荐给Redmi K30 5G的目的用户。这种新形式，是“百度App首发计划”的一部门。针对品牌新品上市的首发计划，通过整合搜索关键词、筹谋创意彩蛋、展示焦点内容等方式，为有兴趣相识的用户带来一站式的资讯信息，也利便品牌多层面、立体地出现产物特色，快速打破信息差池称，更高效地链接需求侧和供应侧。

手机自己单价较高，更换频率较低，消费者购置决议需要搜索大量信息辅助判断，5G手机这样的新兴事物更是如此。可是传统形式下的搜索，出现的是独立的图文、视频等内容，用户要举行大量内容筛选和浏览，才气获得多维度的新品信息，相识新品的检索成本依然较高。对品牌来说，搜索是用户的主动行为，当用户搜索“5G手机”等相关内容时，代表对5G手机有较高的兴趣甚至换机的意图，组成一条有价值的销售线索，如果用户只是随机浏览信息，即便有自身内容的出现，只要缺少有力的信息送达路径，单个点击的影响力依然很是受局限。首发计划则为品牌方提供一种聚合信息的服务，一个搜索的行为，所得的不再是独立的图文内容，而一个相关品类的图文荟萃包，聚合了多元的相关信息，对应的正是消费决议的知识图谱。

好比，从《中国电信2019终端洞察陈诉》可看出，用户决议的疑虑是多元的，不只品牌自己，更有技术成熟度、转换成本等思量，能基于一个搜索关键词，实现从品类信息直到产物推荐的全流程笼罩，对用户也是一种高效的服务形式。这种聚合内容的形式，为用户提供了更好的资讯体验，也为广告主提供了多样化的创意和出现方式，能以交互式信息、展示视频、弹出式动画等方式植入广告主信息，以一种更有质感、更有趣、更"润物细无声"的形式抵达消费者一端，在一个自然的信息获取场景中输出品牌，不再变得入侵感十足。

2020年是5G商用之年，早在Redmi之前2个月，中国联通就成为了“首发计划”的首个互助品牌，在百度App上首发5G套餐包。在互助期间，当用户搜索"联通5G"这样的关键词时，就能看到中国联通5G套餐包的相关信息。

同样，与以往搜索关键词弹出文字创意和网址链接的形式截然差别，用户会接触到相关特型内容的聚合展示，最终效果很是理想。2赢在心智的战场事实上，不只是5G手机，大量新品首发、新的品牌建设等面临市场教育的问题，他们必须找到一个发力点，影响消费者购置决议历程。一个尺度的消费决议流程，由问题识别、信息收集、方案评价、购置决议和购后行为五个阶段组成。

当消费者认识到自己有某种需要时，是其决议历程的开始，之后，如何深入去影响后续流程，尤其信息收集的环节，至关重要。我们以此视察百度的移动结构，就会发现，它乐成卡位了消费决议的前两个关键流程：首先，消费者的搜索是需求的一种高效表达，是用户主动表达意愿的焦点场景，由于信息爆炸，这种场景的稀缺性其实越来越显着；其次，仔细视察百度的生态结构，其实是以提供信息和知识为焦点的。从2003年开始，百度先后推出了贴吧、知道、百科等内容产物，已往16年，积累超10亿的高质量内容。

百度百科是全球最大的中文百科全书，拥有1600万个词条；百度知道是全球最大的中文问答互动平台，累积问答数到达5.5亿；百度文库是中国最大的文档分享平台，在线文档数超6亿；知识产物+垂类结构组成内容护城河之外，百家号还荟萃了凌驾240万内容创作者，信息流日均推荐凌驾150亿次，缔造了海内最大的信息流平台。因此，基于搜索的百度，成为用户凭据自身需求获取知识和信息的首选渠道，换言之，也是影响用户消费决议的首选渠道。“百度App首发计划”则是将这种资源优势举行组合打包，集中打出的一拳，为品牌信息输出提供了一次“饱和供应”的时机。传统营销，有“饱和攻击”的观点。

这一词语是苏联水师总司令戈尔什科夫元帅提出，在美苏争霸时，他为了攻击美国水师航母斗群而接纳的反舰导弹的一种指定性战术，即在一个战略机缘点上集中数倍于敌的军力一连攻击，进而取告捷利的一种战术。饱和攻击运用最广的是媒体宣传的饱和攻击。

各大品牌通过在短时间里，举行种种强势媒体高密度轰炸，瞬间引爆，好比家喻户晓的脑白金。然而，“饱和攻击“是以刺激需求、铺陈信息的方式到达的，从基础上说是有违用户体验的，跟用户关系是反抗性的，在信息渠道多元化的情况下，其效力日渐式微。

首发计划的差别在于，本质上是内生于用户信息需求的，只是以更麋集、更高效的形式提供了多维度信息，好比，会荟萃百家号作者撰写的优质内容，以越发原生、越发自然的方式影响用户决议。这也就能明白，追求性价比的品牌愿意实验这种方式。在5G手机这类新型的赛道，“饱和供应”的首发计划，正是致胜利器。根据定位论首创人特劳特在《什么是战略》一书中的说法：“人类心智如同盘算机的存储器，它会给每条信息（每个品牌）分配一处空位并生存下来。

”哈佛大学心理学家乔治·米勒博士1956年有一篇《魔力数字七》中的研究，认为有限的心智通常不能同时处置惩罚七个以上单元的信息。《定位》据此提出“心智门路”观点，“对于每一类产物，潜在主顾的心智中差不多都有这样一个梯子，市场向导者在最顶层，第二名在第二层，第三名则在第三层。梯子的层数各异，三层最为常见，七层可能是最多的了。

”简朴说，在选择多样、供应多元的情况下，心智是品牌建设的终结战场，而消费者能记着的品牌不会凌驾7个。因此，营销的关键任务，要选择影响用户心智的关键入口，集中资源举行曝光，才气到达乐成的品牌建设效果。

在知识和信息大爆炸的当下，让用户的决议路径将越来越庞大和随机，品牌曝光的场景并不少，可是真正能影响用户决议的时机很是稀缺。百度自己坐拥最大搜索入口和最大知识体系，其“首发计划”能在短时期内提供充实多元的信息，资助用户建设重新品类到品牌的系统认知。对于5G等许多新品而言，百度首发计划其实是占领用户心智的首选入口。销售层面的首发，只是浅层的流传，心智层面的首发，才真正具有持久的气力。

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