克日由于准备一个课本，检索了一下31省市的旅游广告语，不禁大失所望。省市的旅游广告语，基本上是所在地域旅游营销计谋的一个窗口和诉求的主要内容，许多斥巨资在中央电视台等权威媒体放肆推广过或推广着。

以中国特色推断，也一定是相关部门向导及更高层向导层层把关、花了大价钱、找了国际或海内知名4A公司或“著名专家”创作出来的。但就其内容与形式看，实在不敢捧场。现将这些广告语附录于后，感兴趣的朋侪可以浏览。

我们简朴分析一下：在这31个省市中，本人认为，有一些用户思维及与用户需求有一定联系的是河南省的广告语：心灵家乡，老家河南。而以下两句，则可以供我们借鉴：其一为泰山市的广告语：登泰山，保平安。其二是韩寒《后会无期》的一句台词：没有观过世界，哪来的世界观。

这两句文案，可以甩31省市广告语一个泰山再加一个“后会无期”。为什么？后边本人会予以论述。接下来我们再读一下中国人耳熟能详的“伯牙驯琴”的故事 ，看看能给我们什么样的启发？这就是为什么31省市的广告语不是好的广告语，站在自身的角度自卖自夸，不能触动用户之琴弦，花再多钱，也只是遭到“嘲弄”、“不屑”，而无法与用户奏出“琴瑟和鸣 ”。而“登泰山，保平安”，则诉诸了用户深条理的情感需求、寄予登泰山给人生带来的希望，具有着普世的价值观。

“没有观过世界，何谈世界观”，要获得社会认同，不能因为“没见过世面”而没“体面”，而没有世界观，在今世都会，在一定的阶级内，不仅内在于自身，修为不够，前途没有基础；外在于社会，则没有身份，没有职位，没有认同。这样一句广告语，不仅逼格够高，而且具有十足的行动力。同样，是通过反向诉求的形式，从人性出发，从人的欲望出发，以希望作为解决方案。

小我私家认为，“伯牙驯琴”道出了营销的本质。用户就是那把古琴，而绝大多数营销者都是枉然的弹奏者。真正的营销妙手是伯牙。

叫醒了用户心田深藏的琴弦，使用户满心欢喜，回应着它的触碰。同心合意，心有灵犀。这也就是我们探讨的“营销的本质”，甚至是“营销的第一性原理”。

满足用户需求不是“营销的第一性原理”，因为需求是有限的；决议需求的是人性、是人的欲望，但欲望不是唯一的，因而“欲望、人性”还不够，“欲望”、“人性”的配合性是什么呢？作为企业，如何给人性、欲望以解决方案呢？那是“希望 ”。因为所有的欲望，都是指向未来的，都是逾越现实的，都是期望未来会更好，自己与他人相比会更好。

“希望”是所有欲望的解决方案，《圣经·新约》中说，现在长存的是“爱、信、希望”。“伯牙驯琴”，叫醒了“用户”被恐惧抹杀的希望，那你我不敢认可的盼望。附：31省市旅游广告语：- END -。

本文来源：爱游戏app官方下载-www.zhongzhixitong.com